⚠ 7 самых популярных метрик эффективности ⚠ 1. CTR – показатель кликабельности объявлений (рекламных материалов). Рассчитывается: кол-во кликов / кол-во показов * 100%. Что влияет: качество созданных объявлений, баннеров или любых других рекламных материалов, грамотный выбор каналов коммуникации и таргетингов. 2. CPC – стоимость клика. Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во кликов. Что влияет: эффективное распределение рекламных бюджетов между рекламными каналами, качество рекламных материалов и прайс-листы рекламных площадок (в случае, если трафик покупается по модели PPC). 3. CPA – стоимость целевого действия. Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во целевых действий. Что влияет: стоимость каждого посетителя, показатель конверсии (CR), а в частности: качество привлекаемого трафика, выбор посадочной страницы, удобство использования сайта, товарное предложение и условия совершения покупки. 4. CPO – стоимость подтверждённого заказа (покупки). Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во подтверждённых заказов. Что влияет: CPA, качество работы колл центра или автоматизированных систем подтверждения заказа (sms, e-mail и т.п.). 5. СPS – стоимость продажи. Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во продаж Что влияет: CPO, качество работы колл центра, условия оплаты и доставки товара. 6. ROMI – возвратность инвестиций в маркетинг. Рассчитывается: (прибыть от маркетинговой активность -расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг * 100% Что на него влияет: средний чек покупателя и стоимость маркетинговой активности. 7. LTV – размер чистой прибыли от клиента за всё время его сотрудничества с компанией. Рассчитывается: прибыль – все понесённые расходы (не только маркетинговые). Что влияет: маржинальность, средний чек, частота покупок, стоимость первоначального и стоимость повторного привлечения клиента и прочие расходы. ➡ Сохрани на стену, чтобы не потерять! 👍

Теги: CPA CTR CPC

Теги других блогов: CPA CTR CPC